記者周之鼎／特稿
依據 Google Play 亞太區負責人Chris Yerga 今年(2015) 1 月表示，台灣已躋身 Google Play 全球前五大營收市場，與美、日、韓等市場並列。而 APP 權威分析公司 APP Annie 2014 年 12 月公布的報告中，在 iOS 的部分也排入全球第十，足見台灣人有多麼喜愛使用智慧型裝置。
也許有些玩家還不知道，全球各地遊戲類的營收在所有 APP 營收的比重大約都佔了 90％。台灣的手機遊戲市場，可是全球遊戲商廝殺最激烈的地方之一。
▲撇開 LINE 這種殺手級軟體，暢銷榜上幾乎盤據了90％的遊戲。（圖／記者周之鼎攝）
※台灣市場的高包容性
由於台灣同時接受歐美、東亞日韓文化，母語又是中文，因此美國、日本、韓國、中國的遊戲台灣通吃。以近期的營收榜來說，像是從歐洲來的《部落衝突》、《Candy Crash》，日本來的《怪物彈珠》、《波可龍迷宮》、《勇者鬥惡龍 怪物仙境》，韓國的《魔靈召喚》、《LINE旅遊大亨》、《克魯賽德戰記》，大陸的《雷霆戰機》、《九陰真經》、香港的《神魔之塔》，而台灣自行研發的，則有《霹靂江湖》、近期走紅的《神領天團》、《知識王》都是非常具有人氣的作品。
除了各國遊戲強勢壓陣外，也看得出台灣玩家口味五花八門，無論是 RPG、益智、動作、射擊、是否為原創 IP（知識產權）、遊戲內容簡單或複雜都來者不拒。而且有些遊戲已經持續熱門了一兩年以上，某些遊戲月收破億時有所聞，如此蓬勃的產業看似前景良好，但對於台灣的開發及代理商來說卻不見得是這麼回事。
※代理遊戲門路越窄
過去台灣在線上遊戲當紅的時代，各家廠商拼命代理國外強作，可說遊戲公司一時百花齊放，但踏入手機遊戲領域，卻無法複製這樣的模式，最主要就是不需再仰賴國內的銷售平台與通路，開發商只要點一下滑鼠，在 Apple Store 和 Google Play 的上市區域中勾選台灣或全球，這款遊戲就在台灣上架了。
此外，手機遊戲傳輸量小且少，不太需要過於即時的網路，因此也沒有一定要把遊戲伺服器設在台灣的必要；許多國外遊戲，只要自己先做好中文版，就可以不透過台灣的遊戲代理商來進軍台灣。取而代之的，是交給廣告代理商來製作電視廣告或購買戶外看板來推廣。
這當中比較知名的例子，便是以及最近重回熱門排行榜的《怪物彈珠》開發商 Mixi，以及今年才打算成立台灣辦公室的《魔靈召喚》開發商 Com2us。更極端的例子，是只要靠著遊戲媒體的報導與玩家的口耳相傳就行，例如長紅的《Candy Crash》和近期熱門的《克魯賽德戰記》。
※自製研發沒有可複製的成功經驗
依據日本「芝浦工業大學」小山友介教授近期發表的研究報告中已經明確顯示，現今「課金（花錢）」度需求高的轉蛋類遊戲越來越難以生存，玩家的市場規模已經慢慢從過去的 Pay to Win（花錢取勝） 到 Free To Play （免費玩），例如在日本興起的《艦隊收藏》（俗稱艦娘，網頁遊戲）就是最好的例子，不用花大錢，只要玩家投入夠多的時間，就可以是遊戲內的王者。
回頭看看全球營收第一的遊戲《龍族拼圖》，便是不用花大錢就可以享受到大部分遊戲內容的例子。現在「Free To Play」(免費下載)玩家越來越多，手機遊戲在開發上，過去其他平台遊戲最大的不同便是：「複製同類型遊戲難以生存」。
撇開語言隔閡的特例（如龍族拼圖 VS 神魔之塔），這兩款以外的轉珠遊戲，即便在美術、系統上逐漸做出區隔或創新，可以說死的死、倒的倒。
這造就了一個開發手機遊戲的一個窘況「沒有能安全賺錢的模版」，雖然手機遊戲研發成本相對線上、家用主機來說低很多，但真想做出一款大賺特賺的產品，卻是全球遊戲開發者極度燒腦的問題，而且爆紅的遊戲通常來的莫名其妙…像是《Flappy Bird》或《2048》。而台灣部分業者，則是想朝向 LINE 這樣的平台來做整體的社群架構，但難度也不小。
※比創意外，有錢的是老大
2014 年 APPLE 的發表會上，蘋果公司宣布目前 App Store 中已經有 130 萬支應用程式，不過根據 Adjust 的調查來看，目前裡面約有近 80% 的應用程式屬於「殭屍程式」(幾乎無人下載的App)。營收上更誇張，依據 VisionMobile 調查，在全球萬名的 APP 開發者中，1.6％ 的人員吃下了 98.4％ 的營收。因此極度的 M 形化，才是目前整個行動裝置的現實。
▲《龍族拼圖》是第一款在日本打電視廣告的手機遊戲，就行銷面上來說也獲得巨大成功，但現在複製也不會再有同樣效益。（圖／翻攝網路）
如何讓你的APP被人看見？當然就是得透過上架以外的行銷宣傳手段，因此各位玩家也看過現在電視上有著大量的手機遊戲廣告、戶外有著大量的手機遊戲看板，甚至搭個計程車，都有機會看到手機遊戲的廣告。
這些部分除了廣告的創意外，要吸引到更多玩家，最重要的，就是有「錢」。台灣遊戲產業頻頻發出警告，就是因為對岸透過第三方國家不斷的丟入資金來打行銷戰，因此我們看到像是蔡依林、蕭敬騰等一線明星紛紛為大陸製作的手機遊戲代言，而且在許多地方不斷的大量曝光。這也是小型開發團隊甚至中小型台灣廠商都玩不起的一塊。
但現在更糟的，對於台灣大廠商來說是有錢也不敢用，畢竟要競爭的，可是人家在海外已經賣翻天的產品，這些國外產品要是在台灣失敗，頂多摸摸鼻子回原本國家繼續賺，但若是台灣原創一開始就想投資大筆廣告預算，成效不如預期的話，可能導致公司直接背上一筆龐大負債甚至走向倒閉命運。
※別先算你賺多少
對於大型遊戲廠商來說，台灣遊戲業的通病卻是往往在開發遊戲前就在算：「這款要怎麼賺錢？」、「目標營收是多少？」即便投入了大量的行銷資源，卻因為玩家選擇實在太多，每個月都有數十款遊戲上架、刪除一款遊戲只需要不到三秒；這也意味著，現今手機遊戲市場幾乎沒有任何的玩家忠誠度可言。
這一點即便《龍族拼圖》的開發商─ GungHo 也是一樣。日本 GungHo 於 2014 年一口氣推了 4 款遊戲，以 200 萬下載的新作《召喚圖板》來說，GungHo 開發團隊還曾借助《龍族拼圖》的超人氣，進行雙品牌合作。然而實際上，《龍族拼圖》從 2013 到 2014 年，佔 GungHo 營收比重仍是最大，從 91.1％ 提升到 91.5％，其他不到 10% 由《召喚圖板》等手機遊戲跟其他產品均分，這種極度不平衡的狀況，逼使 GungHo 希望今年能打造出顛覆手遊市場的遊戲，但仍否成功突破其他款手機遊戲營收困境，依然是未知數。
在遊戲不好玩的情況下，比起過去線上遊戲大概還有三個月的生命週期，手機遊戲也許不需要兩個禮拜，就可以判斷該款遊戲就已經幾是否被市場被淘汰。
▲《召喚圖板》玩法上相當創新，但因成長系統類似，仍難和《龍族拼圖》相比（圖／翻攝官網）
台灣的獨立開發商或小型開發商時有不錯的作品，像是雷亞科技的《Cytus》和《Deemo》。而在大型遊戲公司內也不乏充滿熱情與創意的人才。可是在遊戲開發界工作，相對注重經驗與過去的成果，但有些老經驗的開發人員，位居管理職後逐漸與現今的遊戲市場脈動慢半拍甚至脫節，偏偏遊戲又是翻轉速度極快的產業之一，自然造成有些年輕有理想的開發人員有志難伸。
※開發周邊商機
如果走「Free To Play」，那麼開發商怎麼賺得到錢呢？也許回頭看看前面提到的《艦隊收藏》與《龍族拼圖》的例子，《艦隊收藏》的開發商角川過去即以大量的動漫出版品著稱，而《龍族拼圖》的開發商 GungHo 則是知名線上遊戲《RO 仙境傳說》的日本代理商，因此對於周邊商機的嗅覺十分敏銳。
現在在日本，已經有大量《艦隊收藏》的周邊商品和授權商品，而《龍族拼圖》近年除了積極打造周邊商品，也進軍其他平台，如掌上主機 3DS 的《龍族拼圖Z》，更與任天堂合作，打造《龍族拼圖超級瑪利歐》，企圖藉由美日通吃的任天堂，將《龍族拼圖》從亞洲，進一步推向歐美市場。
▲《艦隊收藏》的人物肖像版權成為最大財源（圖／翻攝網路）
當然周邊市場也有風險，台灣的人口基數不如日本，因此在周邊販賣上，雖然廠商並非沒想到，但也一直不太好做，加上 ACG 產業結合的能力和日本差距極大，因此這條路還亟待開發。
※創意推擠的「紅海」
即便行動裝置興起也才約莫 5 年的光景，但這片看似成本低、商機無限的藍海市場，其實已經是一個創意與行銷深度極度比拼的紅海，如何在這樣的市場中奪勝？獨立開發者如果有好點子的成品而沒有高額的行銷預算，也許需要積極去尋找媒體來協助曝光。
若是大型公司開發商，也許得像《龍族拼圖》開發商 Gung Ho 社長森下一喜先生所說的，先討論「遊戲是否好玩」，再來考慮課金機制的問題，又或者回歸行銷戰，比拼誰能投下的行銷資源和廣告創意誰夠多，才有機會在現在這個百萬競爭者的手遊市場中大賺特賺。畢竟玩家也慢慢再進化－到底這款遊戲是否是個大錢坑？又是否是個沒創意的抄襲遊戲？又或者根本就是沒誠意的移植或 IP 作品？在網路資訊傳播迅速的現代，如何打造接受度高的手機遊戲，已經是各家遊戲廠商最大的課題。
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