圖、文／魔方網
▲SNSplus好玩家總經理伊能輝。（圖／SNSplus好玩家提供）
近年遊戲從網遊轉向手遊，市場上有許多歐美、日本和韓國市場，甚至是台灣、大陸遊戲市場的分析報告，而後起之秀的東南亞市場相對罕見。SNSplus好玩家搶先於2010年前陸續進入泰國、越南、印尼等東南亞市場，在遊戲運營上，取得相當好的成績。
分析東南亞市場，SNSplus好玩家總經理伊能輝表示，首先可以從人口紅利、經濟發展以及GDP三個不同的層面來了解狀況：若以人口紅利來看，印尼人口最多，其次是越南，最後是泰國；若以經濟發展程度而言，泰國第一，越南第二，印尼第三；若以當地GDP來看，一樣泰國第一，越南第二，印尼第三。從人口紅利、經濟發展、GDP三個層面交叉比對，可以得出泰國市場比較好進場，越南則較具潛力，而印尼雖相對落後，但卻有人口優勢。而SNSplus好玩家在東南亞的進場策略，則以泰國為優先，其次是越南與印尼，因此在2010年SNSplus好玩家就進入泰國市場，越南市場則是2013年進入，印尼市場雖已有遊戲在運營，不過目前還未在當地開立分公司，持續觀察市場中。
相對於台灣的玩家喜好重度類型的遊戲，且黏著度高，東南亞國家因風俗民情的關係，較喜愛輕鬆的休閒遊戲，伊能輝表示，SNSplus好玩家嘗試過一些不同類型的遊戲在東南亞運營，從數據成績來看，的確發現休閒遊戲在東南亞市場中，能夠獲得較好的成績。
在玩家付費意願部分，東南亞玩家與台灣玩家差不多，約莫落在5%左右，只是總付費金額與台灣相比僅占了1/2至1/3，這與國家整體經濟發有關。總結來說，目前中國的Arpu值最高，其次是台灣，再來才是泰國與越南。
伊能輝分析東南亞玩家特徵，泰國對於遊戲類型的接受度很高，像是日韓遊戲或歐美遊戲，都可以在泰國市場看見；而越南則受中國影響很深，因此對於武俠、仙俠、三國類型接受度高。
▲SNSplus好玩家總經理伊能輝。（圖／SNSplus好玩家提供）
在平台部分，東南亞與台灣市場其實很相像，主要皆是以App Store和Google Play為主，不像中國有眾多的渠道，在使用者比例上，Android使用者約占七成，iOS使用者約占三成。
談論到在東南亞的運營與推廣策略，伊能輝表示，SNSplus好玩家基本上都會在當地設立分公司，目前範圍擴及泰國、越南與柬埔寨，並有擁有當地行銷團隊。伊能輝分享到，嘗試過外派台灣員工至東南亞分公司，不過受本位主義影響，加上不比當地人了解當地風俗民情，成效並不好，因此聘雇當地人成立團隊，是最好的做法。
在推廣方式部分，東南亞市場一樣採取線上與線下同步推廣策略，不過有別於台灣八成以線上推廣為主，兩成是線下，而東南亞在線下的地推比例會在提高。
對於想進入東南亞市場的遊戲開發者，伊能輝表示，若是單純的App Store和Google Play上架遊戲，其實很簡單，但是更重要的是遊戲上架後的運營與推廣，以及下廣告的位置與時機點，這些都需要多方注意，才能讓遊戲有好的成績。
讀者迴響