圖文／鏡週刊
電競選手的職業生命短暫，從賽場退下後，還有漫長的路要走；J Team結合電競與直播，協助選手往實況主轉型。
J Team除了經營英雄聯盟戰隊，目前陣中也有超過20位實況主，其中不乏職業選手退役。J Team行銷總監邱冠鴻認為，電競選手具有一定的知名度，「會比一個從零開始的直播主、從零開始的網紅，更容易切入這個市場。」
然而做直播不光只是打比賽、展現技巧，與網友互動也是重要的一環。「以實況來說，當選手時跟粉絲的互動較少，以技術的分享為主，轉為實況主就要聊更多，」邱冠鴻強調，這方面戰隊有實況部門可以協助；雖然LMS主辦單位Garena會提供選手基本的應對進退課程，「但如果選手較木訥，我們會另外安排一些表演課、舞蹈課、口說課，實況部門主管會針對不足部分進行加強。」
另外，也有其他戰隊並沒有所謂的實況部門，但陣中現役選手有發展成實況主的潛力，J Team會在母隊許可下與他們接洽。選手生涯結束後，可考慮轉往J Team發展。J Team的實況主們還成立了一個群組，除了彼此交流，「我們也會透過其他比較資深的實況主，來協助帶領、或者是協助推廣這個新的實況主。」邱冠鴻舉例，最近上線的新節目，就是由資深實況主「Uzra」與新加入的實況主「啪袋PaDai」一同主持。
「直播有一個最大的特點，就是它的互動性，」邱冠鴻分析，一般電視廣告就是單純的接收訊息。「但是當今天一個網紅，拿出了一個產品，可能旁邊的聊天室就有一些問題；那實況主或是網紅，就可以針對這些問題來進行回答，獲得實質效益的一個推廣。」
也因此，除了傳統上會贊助電競戰隊的3C品牌外，現在J Team也有一些零食品牌贊助商。邱冠鴻提供目前實況消費的轉化情況，「大概每10個觀看視頻的網友，可能就會有兩、三位進行直接購買的行為；但是這還不包含單純的曝光、廣告效益。」
「我們最早是注意到韓國的直播，他們的直播也是從吃開始。」在一些韓國的實況直播中，邱冠鴻看到他們只是吃吃喝喝，與觀眾聊天，當下也好奇，這怎麼可能轉化成商業效益；「但是新聞報導出來，這些網紅因此創造了幾十億的產值。」他希望未來實況代言可以拓增更多品項，包含食、衣、住、行各個領域，「選手吃的、網紅用的，他們可能需要化妝什麼的；其實這個產業機會還非常大。」
對J Team來說，公司目標並不單只是經營戰隊，而是結合電競與實況，打造一個完整的產業區塊。「我們有戰隊的服務，我們也有直播主的服務，」邱冠鴻說。
「你也可以認知成，我們幫選手準備了一個退休的園地。」
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