善用社群特性增加黏著度　漫畫家以「自媒體」殺出生路

網路不僅帶動數位漫畫平台興起，也有漫畫家以「自媒體」殺出血路。相較傳統漫畫家以稿費、版稅為收入大宗，台灣漫畫家謝東霖和黃色書刊善用網路社群特性，以一天一篇、輕薄短小的四格漫畫增加讀者黏著度，累積人氣後發展出獨樹一格的獲利模式。

謝東霖的父親是藝術家、母親是會計師，由於雙親的金錢觀天差地遠，成為離婚的導火線，「爸爸影響我的創作熱情，媽媽影響我追求經濟穩定，融合成微妙的平衡。」也使他想當「可以生存的漫畫家」。

戲劇系畢業的謝東霖如今除了開設編劇課程，也用Podcast教授「漫畫家生存課」，分享如何以畫漫畫存活；他還是目前唯一跨足台灣兩大故事平台「鏡文學」「LINE WEBTOON」的作品簽約漫畫家。

謝東霖國小時接觸《哆啦A夢》，成為漫畫啟蒙。擅長喜劇的他2014年以惡搞《西遊記》的漫畫《西遊面紙》嶄露頭角；2017年以描繪設計師心聲的《失控的設計師》在社群爆紅。

相較《失控的設計師》沒有連貫情節、單篇漫畫的形式，2018、 2019年他分別在臉書粉專以一天一篇四格漫畫，長期連載《我在詐騙公司上班》《殺手的戀愛相談》，獲得在鏡文學的連載機會，2部作品皆登上點閱冠軍。前者發行單行本後更打敗不少日本漫畫，連2週占據網路書店漫畫榜前5名，證明台灣漫畫具市場性。

以諷刺漫畫見長的黃色書刊，2016年在臉書粉專發表漫畫《勇者系列》，在勇者、魔族與村民的人物設定中發展出宏偉的世界觀，同樣以一天一篇四格漫畫連載。由於內容富含討論度，粉絲黏著度高，至今歷久不衰；後來也發行單行本，並發展周邊商品。

黃色書刊表示，相較傳統漫畫，四格漫畫分鏡單純，只要有「故事」跟「對話」就可以快速創作。他指出，四格漫畫的精髓是「起、承、轉、合」，雖然每天僅一篇，但長期下來是劇情連貫的故事，「單篇的四格漫畫最後一格雖然結束了，但要再給人一點懸念，讀者才會想看下一話。」

對於在社群一天更新一篇四格漫畫的好處，謝東霖解釋，一是增加粉專觸及率，二是與讀者產生默契、形成制約。他鎖定上班族，固定每天中午更新，「久了會習慣每天有一篇漫畫可以在中午時看一下、笑一下。」長期下來，讀者也會對角色產生情感，加上內容輕薄好吸收，適合忙碌的上班族閱讀。

謝東霖也認為，四格漫畫要在最後給讀者想繼續往下看的「爆點」或「哏」，「前兩格符合劇情要走的方向，後兩格打破預設，按這邏輯就可建立一個連貫、但每篇又能獨立的四格漫畫。」

作品在粉專累積人氣後，除了網路平台找上門，還有發行實體書的機會。以謝東霖為例，在粉專發表《我在詐騙公司上班》後，獲得在鏡文學的連載機會，不僅拿到稿費，實體書出版後還能獲得版稅。

謝東霖以成績證明，就算作品在網路上讓人免費看，實體漫畫仍能成為暢銷書。

「讀者熟悉它就有可能消費。」這也是謝東霖在網路上免費連載的原因。他以「預告片理論」解釋：「國外有研究報告指出，電影預告片透露的內容愈多，票房愈好。」他強調，現代人的消費習慣是，「知道這真的是我喜歡的，才會去買。」謝東霖以成績證明，就算作品在網路上讓人免費看，實體漫畫仍能成為暢銷書，「買書的應是同一群讀者，但我為書創造不同價值。例如實體書有限定內容，就可刺激讀者購買。」

謝東霖同時在募資平台進行長期的小額募資，比起不少創作者藉回饋品吸引目光，他認為製作回饋品耗費心力，希望專心於創作上，便推廣「街頭藝人」的理念：「我在網路免費分享我的漫畫，如果作品打動你，你可以花錢鼓勵我，但不付錢一樣能看漫畫。」

目前謝東霖主要收入來源除了網路平台連載的稿費，另有每月固定約240名資助者、共新台幣4萬多元的小額贊助；雖然不便透露月收入，但已達到一般公司主管級的薪水。

黃色書刊的《勇者系列》在粉專走紅後，也開始進行群眾募資。由於他熱愛模型，以公仔為回饋品，在死忠粉絲支持下，曾創下1個月22萬元的募資金額。但因為公仔製作流程繁瑣、投入成本高，在進行3年、推出12隻角色公仔後，目前改為單純的小額募款，如今1個月也能獲得約5萬元的收入。

黃色書刊認為，網路募資雖是數位時代獲取收入的工具，但作品若還沒成形就急於募資，恐怕不易受青睞，「作品紅了再做集資較能快速達到門檻，讀者也能想像成品樣貌。」黃色書刊也建議，新手若要做回饋品，可以選擇相對單純的紙本商品或線上限定內容，才有更多心力投注在自己的創作。

對於如何獲取商業合作（業配），謝東霖與黃色書刊都認為「流量」是最現實的關鍵。

對於如何獲取商業合作（業配），謝東霖與黃色書刊都認為「流量」是最現實的關鍵。謝東霖表示，3年前《失控的設計師》在臉書爆紅後，粉專才真正發揮營利功能，「這是我至今接過最多業配的作品，也因為我想用它來做業配，所以沒有授權出去。」他以此接過保險套、枕頭、空氣清淨機與政令宣導等五花八門的業配。

謝東霖認為，數位時代的漫畫家不能只當創作者，經營自媒體也很重要，「現在已經不是一個出版社可以帶起作者的時代，大部分的出版社都期望作者自己帶有聲量。」

黃色書刊則表示，是否經營自媒體要看人，「有些漫畫大獎得主不一定經營自媒體，但作品就是厲害、讓人感動，一樣能找到自己的路。」但黃色書刊不諱言，若有強大的自媒體就有更多收入管道，廠商也比較容易提出業配邀約。目前他的業配案穩定，平均每月也多了一份上班族的薪水。

從社群竄起、發展出獨有的獲利模式讓生活穩定後，謝東霖與黃色書刊也各有目標。謝東霖希望找到志同道合的夥伴，成立漫畫公司，以漫威為理想，打造更多台灣漫畫IP；黃色書刊則希望持續發展《勇者系列》IP，期盼未來能發行遊戲、動畫作品。

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